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防盗防撬门窗五金铰链承诺守信「多图」

发布时间:2020-10-20 07:14:00        










电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

当下,电商渠道迅猛发展,门窗企业也搭上这趟发展列车,纷纷“触网”开拓电商营销模式。可是,与服装等行业不同,门窗行业的电商模式存在物流配送及***服务的问题,企业只有合理的解决好线上、线下的几大阻碍,才能赢得长远发展。

物流配送存在瓶颈 ***服务很难解决

门窗网购的局限性主要在于门窗产品过于笨重,不能走快递渠道,只能通过零担物流方式配送,而且门窗产品运输安置不妥当易损坏,只能采取箱式托运的方式,导致物流成本增加。通过物流渠道发货,高物流成本在很大程度上抵消了门窗产品在电商渠道的价格优势。同时,通过物流发货,一般还需要买家自己到仓库提货,很少提供送货,即使有送货***的也要加收服务费。2012年中小企业吸收了8700万就业人口,约占欧盟总就业的67。门窗在物流配送方面的瓶颈,是门窗行业难以电商化的重要原因之一。

门窗作为家装过程中的半成品,并不能像手机、家电那样可以直接给出完整的使用效果,它还需要考虑色差、安装等问题,这两个问题目前还没有任何一家网店能够提供完整的解决方案。一是色差的问题。网上看到的花色、纹路跟实际的产品会稍有出入;二是安装的问题。施工人员非常关键,造成的损耗也不同。如果真正想要做百年产品的质量,一定要做系统门窗,系统才能保证门窗几十年不会损坏。从商家发货到安装这个中间至少需要半个月的时间,一旦遇到消费者补货,而商家暂时缺货,或者是产品有色差,物流配送不及时,消费者一个差评或者投诉会让商家很被动,商家没有信誉,就很难再维持长期的经营。

门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯,瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发,开发出一系列适用于家装铝合金的新产品,详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心销售经理周孝日

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门窗企业改革需明确***

有一个人走在沙漠上,身上的水和食物已经全部用完,在他挣扎前行时,突然发现了一个小木屋。他精神为之一振,三推门一看,竟发现一个压水井,在井的旁边有一个装满水的碗。碗底压着一个小纸条,上面写着:朋友,请把碗里的水倒进压水井里,这样你会得到更多的水,然后再把碗加满水,放在原处。他犹豫了,自己马上就要渴死了,如果喝了碗里的水,就会解决燃眉之急,但要走出这片沙漠希望渺茫。但如果他把碗里的水倒进井里后,可能会有水,那么他就有希望存活了。他思考再三,终于决定把碗里的水倒进井里。碗底压着一个小纸条,上面写着:朋友,请把碗里的水倒进压水井里,这样你会得到更多的水,然后再把碗加满水,放在原处。于是果然应了字条上的话,他压出了更多的水。首先自己喝了个饱,又把水袋装得满满的,随后他又在字条上面加了这样一句话;朋友,请你按照上面话去做吧。就这样他走出了这片沙漠。

这个故事告诉了我们,在做决定之前需认真分析,提问过后,再做定夺。

面临竞争激烈,多方挑战的门窗业,企业积极寻求出路进行改革。然而,许多门窗企业根本没看清自身处境和结合当前市场环境,也并没有意识到改革的重要性,对改革意义的认知也十分模糊,就随波逐流就行改革,致使结果往往不尽人意。实际上,门窗企业的经营观念仍然停留在跟风的阶段,一般是别的企业做什么就跟着做,反而对内部的需求以及缺陷视而不见。所以,虽然,目前门窗市场上,改革的呼声甚高,但是,真正意识到改革的必要的企业少之又少,真正考虑周全,而后才采取措施的企业也很少见。我国目前各气候区的节能设计行业标准比较低,多数省市的节能设计标准还维持在所属气候区节能设计标准的水平,即使有提高,程度也比较低,这直接制约节能门窗产业的发展,造成了能源资源的浪费。在此情况下,纵然有大量的门窗企业开始改革,其实也是徒劳。

门窗企业普遍缺乏市场***意识,使得市场***模糊、策划不周密,加上企业对自身核心竞争力认知的程度浅,如此一来,门窗企业的改革必然是以失败告终。门窗企业应该先做市场***,再辅之以周密的市场计划,才能使改革进行下去,否则又是竹篮打水一场空。



互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

随着互联网的高速发展,门窗行业、平台都喊着“去中间化”,厂家、企业直接与消费者对接,而经销商作为“夹层”,这种局势下该何去何从?

探索这个问题,首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

传统代理商/经销商,核心解决的是地域性资源失衡的问题,对门窗企业来说,如果要征服广域市场,在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话,会需要很长时间,而代理商/经销商既存的渠道,有效的解决了企业的痛点,帮助企业对接消费者实现消费业绩

经销商对企业的价值

毫无疑问,传统代理商(经销商)的存在,首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场,不管是资源还是资金,都需求庞大,且战略进度时间很长),第二节约了企业的管理成本(自营模式,需求的人员成本,差旅成本,管理成本均极为庞大,很多企业管理***渠道的团队可能是30-50人,如果是全自营,管理人员可能就是数百人)

目前面临的困境

电商“去环节化”,让门窗企业可以直接面对消费者,而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中,赚取的是环节利润,电商的发展壮大,让环节利润变得可以让给消费者与企业分享,自然而然,传统代理商(经销商)就会显得进退两难。这样的企业文化,就无法与主要客户的内心产生共鸣,成了与品牌毫不相干的东西。而且,很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内,一直在朝南坐(对企业来说,经销商就是大爷,是客户,得好好伺候,才能保障经销商给力),对门窗企业来说,并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听,可是商业实战中,长期依赖传统代理商(经销商)的企业,面临的困境是自己根本不知道消费者是谁,在电商时代,这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本,环节利润造成竞争劣势,更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)



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